Готовы построить карьеру в сфере недвижимости, но не знаете, как выбрать лучшую компанию для работы? Первый шаг – понять, предпочитаете ли вы работать с франчайзинговым агентством или с независимым агентством (часто называемым «бутиком»). Чем они отличаются?
Франчайзинг против независимого.
Франчайзинговые агентства недвижимости – это крупные международные компании, которые продают брокерам права на использование своего имени и бизнес-модели. Брокеры – владельцы агентств, нанимающих внештатных агентов. Основные преимущества франшизы – мгновенная узнаваемость бренда и доверие; Франчайзи уже отлично зарекомендовали себя, поэтому в большинстве случаев клиенты знают компанию и доверяют ей. Еще одна причина работать в крупной национальной франчайзинговой компании – это то, что у них десятки офисов по всей стране. Это означает, что вы можете воспользоваться офисами в других городах, если у вас есть клиенты, ищущие там недвижимость. Франшиза обычно обеспечивает высококачественное обучение новых агентов. Недостатком франшизы является то, что брокер всегда должен соблюдать строгие правила, и вы, как агент, тоже. Никаким образом изменить бизнес-модель франчайзинговой компании невозможно. Например, брокеры не могут иметь свои собственные веб-сайты, использовать свои личные маркетинговые материалы или изменять бизнес-модель в зависимости от рыночной ситуации в регионе. Что касается комиссии, то франчайзи взимает с вас так называемые «роялти», лицензионные сборы: определенный процент от вашей прибыли с каждой вашей продажи. Франшиза также требует дресс-кода компании, вашего присутствия на обязательных организованных собраниях, которые могут потребовать от вас поездки в штаб-квартиру за свой счет.
Независимые агентства недвижимости обычно принадлежат одному брокеру, имеющему хорошую репутацию на конкретной территории, но малоизвестному в масштабах страны. Эти бутик-агентства, как правило, меньше, но это не значит, что они менее прибыльны. Например, некоторые из самых успешных агентств недвижимости в США являются независимыми: объем продаж Rodeo Realty в Калифорнии в 2017 году составил 5 миллиардов долларов. Поскольку они намного меньше, вклад одного агента в бизнес может быть более важным для небольших компаний. Это означает, что брокеры-бутики могут тратить больше времени на обучение новых агентов. Меньше бюрократии и формальностей всегда означает большую гибкость – решение об изменении руководящих принципов и передовых методов может быть принято в одночасье без одобрения корпоративной штаб-квартиры. Агентов всегда привлекает то, что они часто могут принимать участие в процессах принятия решений и голосовать по важным вопросам, которые неизвестны во франшизах. Маркетинговая и рекламная политика бутик-агентств всегда открыта для развития: агенты имеют более творческий контроль над собственным брендом. Еще одна важная проблема заключается в том, что командный дух в небольшой организации обычно лучше и больше ориентирован на семью, чем в более крупных компаниях, где среда более конкурентоспособна и менее склонна к сотрудничеству. Дресс-код аккуратный, но неформальный, и вам не нужно платить роялти франшизе из своей комиссии.
Лицензионные сборы и офисные сборы.
Если вы никогда раньше не проходили собеседование в агентстве недвижимости, вы можете быть приятно удивлены комиссионными, которые вы можете заработать. Но если предложение брокера кажется очень привлекательным, не позволяйте эмоциям захлестнуть вас. Как упоминалось выше, все франчайзи будут вычитать роялти из ваших комиссионных. В Испании лицензионные сборы обычно составляют около 9%, что означает, что на каждые получаемые вами комиссионные в размере 10 000 евро вам придется отдать франчайзи 900 евро.
Некоторые франчайзинговые компании и некоторые бутик-агентства могут взымать и так называемые «desk fees» – сборы за пользование офисом и использование офисного оборудования и услуг, программного обеспечения, а также за рекламные и маркетинговые материалы. Плата за офисные услуги – это фиксированные расходы, которые каждый агент должен платить каждый месяц. Они могут составлять от 100 до 1000 евро в месяц. Плата за офисные услуги подобна арендной плате или ипотеке: вы должны платить им независимо от того, есть у вас продажи или нет, независимо от вашего финансового положения.
Во время собеседования не забудьте спросить интервьюера обо ВСЕХ предполагаемых удержаниях. Ваша цель – понять, сколько вы получите чистыми. Вам необходимо учесть эти расходы:
- Есть ли роялти в этом агентстве недвижимости и какие они?
- Если ли офисные сборы?
- Сколько стоит обучение в этой компании?
- Сколько стоит ваш персональный маркетинг?
- Существуют ли обязательные собрания компании и сколько стоит их посещение?
- Придется ли вам ездить на корпоративные собрания и кто за это платит?
Комиссии.
Теперь, когда вы определились с типом агентства недвижимости, которое лучше всего подходит для вас, пришло время подумать о финансовом аспекте. В целом агентства предлагают два типа комиссионных планов: традиционный сплит-план – традиционный план без комиссионных сборов и высокий сплит-план – высокий сплит-план с офисными сборами).
Вот как работает комиссия в планах:
Традиционный сплит-план: для закрытых продаж он варьируется от 25/75 до 50/50. Это означает, что начиная с 25% комиссии и что агентство недвижимости сохраняет 75%, но после достижения определенных производственных целей комиссия увеличивается до 50% и компенсирует комиссию агентства недвижимости. Как правило, по этим тарифам стоимость доставки очень мала или вообще не взимается. В то же время, хотя технически вы получаете меньший процент, вы не платите из своего кармана каждый месяц. Очень честный обмен для многих агентов.
План с высоким разделением: означает, что вы получите более высокий процент от общей комиссии агентства. Планы с высокими комиссиями варьируются от 30% вначале до 80% после достижения определенного объема продаж. Звучит здорово, не правда ли? Не так быстро. Чтобы покрыть свои расходы, агентства по недвижимости взимают этот тип “комиссионных сборов” – ежемесячных сборов за доставку со всех своих агентов с этим комиссионным планом. Комиссия в размере 80% будет означать среднюю плату в размере 1500 евро за доставку в месяц.
Репутация компании.
Независимо от того, выбираете ли вы франчайзинговое агентство или бутик-агентство, репутация имеет значение. Чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, нужна хорошая репутация. Выполните быстрый поиск агентства в Google. Прочтите, что говорят люди. Отрицательные отзывы могут быть предупредительным знаком. Если о компании рассказывают в прессе, скорее всего, она имеет хорошую репутацию. Молва – очень простой способ узнать о потенциальном брокерском агентстве. Вы слышали о компании? А как насчет твоих друзей или семьи? Что в первую очередь приходит в голову, когда вы думаете о компании? Очень вероятно, что многие потенциальные клиенты согласятся. Есть ли награды на сайте компании? Принадлежит ли компания к другой национальной ассоциации помимо местного совета по недвижимости? Появление где-то зарегистрированного – явный признак успеха.
Обучение новых агентов
Если вы новый агент, качественное обучение, образование и руководство могут означать разницу между успешным первым годом и огромной задолженностью по кредитной карте. Если вы только начинаете, обучение должно быть в вашем списке приоритетов при выборе агентства недвижимости для работы. Даже если у вас есть год или два опыта, при выборе подходящего агентства следует серьезно подумать об обучении. Вы можете думать, что знаете все, но послушайте меня, это не так. Даже лучшие агенты могут извлечь выгоду из обучения. Хотя каждое агентство заявляет, что оно имеет лучшее образование в своем бизнесе, спросите на собеседовании, какие виды обучения они предлагают агентам и как часто.
Как офисы?
Как выглядит твой офис? Где он расположен? Похоже ли оно на место, где вы хотите работать часами? И самое главное: чувствовали бы вы себя комфортно здесь в качестве покупателя? Это чисто Есть ли хорошие конференц-залы? Дружелюбный прием? Даже если посредственный офис не должен быть концом сделки, это все равно область, на которую следует обратить внимание.
Присутствие в сети.
Хорошее присутствие в Интернете означает больше посещений вашего рекрутингового списка и больше возможностей. Проверьте качество веб-сайта, количество предлагаемых объектов, количество посещений страницы в месяц и количество заказов, сгенерированных в месяц.
Корпоративная культура.
Корпоративная культура, которую новички часто не замечают, на самом деле может иметь очень важное значение для успеха. Счастливый агент – успешный агент. Если офисная культура не соответствует вашей личности, вы можете не ходить туда. Если тебе это подходит, ты никогда не захочешь уезжать. Чтобы получить представление о культуре агентства недвижимости, загляните на его веб-сайт, в блог или на страницу в Facebook. Если вы ищете офис с красивой обстановкой, и на вашей странице есть десятки фотографий с недавнего футбольного турнира, это, вероятно, хороший вариант.
Личное признание от агента.
Ощущение уникальности и важности – одна из 6 самых важных человеческих потребностей. Признание еще важнее в профессиональной жизни. Вы видите награды агента, выставленные в офисе? Есть ли диплом или признание достижений, которые могут показать, что эта компания ценит усилия людей?
Помогите сообществу.
Бизнес – это не только зарабатывание денег. Речь идет о помощи людям и сообществу, в котором находится компания. Делает ли эта компания что-то, чтобы сделать мир лучше? Внесение вклада в жизнь общества превращает хорошую компанию в отличную, бренд, на который вы, несомненно, захотите работать.
Итог: как вы выбираете риэлторскую компанию для работы?
Выбор подходящего агентства недвижимости может иметь огромное влияние не только на результаты вашего первого года, но и на ваше будущее в отрасли. Это очень важное решение. Поэтому, прежде чем выбрать компанию по продаже недвижимости, вам следует тщательно взвесить все за и против, прежде чем подписывать договор.
Чтобы получить информацию о предложениях работы и планах комиссионных от Asten Realty®, отправьте электронное письмо по адресу dfajardo@astenrealty.com или заполните форму.
